| 艰难的回归 |
| 2005-10-10 20:24:23 http://www.left-in.com
不详 |
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EDS最初的设想是通过管理层收购的方式，将科尔尼出售给其高管层。但双方因价格等问题迟迟不能取得一致。
到了６月份，EDS发言人特里·巴拉克对外表示：“公司取消了原先进行管理层收购的计划，打算寻求第三方收购。”这表明EDS已经对科尔尼的高管层失去了耐心。
然而，EDS寻找买家的过程并不顺利。《华尔街日报》曾报道，总部设在马萨诸塞州的咨询投资公司摩立特集团（MonitorGroup）曾就收购科尔尼事宜与EDS进行谈判。但从目前科尔尼重新回到管理层收购这条道路上来看，双方显然不欢而散。
分析人士指出，咨询公司很难卖出一个好价钱。咨询公司最主要的价值体现为人的价值——不仅是咨询师的智力和知识，而且包括他们的客户资源和人脉关系。但人是可以流动的——EDS欲出售科尔尼的消息一经传出，科尔尼立即人心浮动，为数不少的员工在短期内决定跳槽或考虑另谋高就，这其中包括副总裁级别的人士在内。显然，如果第三方收购成真，包括高管在内的人员外流将使科尔尼空壳化，从而迅速贬值。
高端管理咨询公司采取合伙人制，是市场机制大浪淘沙的结果。EDS在收购科尔尼之初，作出了一系列保持科尔尼独立性的制度安排，效果不错。但后期随着双方整合的深入，科尔尼穿上了不适合自身特点的“制度外衣”，因此必然束手束脚。
知情人透露，科尔尼的价值EDS当初以３亿美元收购科尔尼，但现在将很难卖出原先的价码。科尔尼高管层不会接受EDS过高的出价，因为他们深知是他们决定了科尔尼的价值，如果他们离开，科尔尼将一文不名。
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