| 基金销售市场细分的可能 |
| 2005-10-18 23:56:20 http://www.left-in.com
不详 |
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尽管向台湾人卖基金还没有形成规模，但业内人士对于部分基金公司的前瞻性举动还是持肯定态度。在分析人士看来，这是基金公司在激烈的竞争环境中，为探索基金销售市场细分所做的有益尝试，此举对于提升基金销售业绩、减少资源浪费具有正面意义。
不可否认的是，现在国内的基金销售还处在“撒胡椒面”的阶段，无论哪家基金公司新发基金产品，都是尽一切可能扩大影响面。虽说公募产品需要让更多的人知道，但这种大张旗鼓的推广活动也给基金公司带来巨额负担，并且直接导致了基金公司之间的恶性竞争，基金销售过程中，也因为竞争的原因而出现了种种违规行为。
基金界人士认为，现在基金销售的关键仍然是对渠道的争夺，谁掌握了渠道，谁就掌握了基金销售的主动权。至于渠道的争夺方面，无非是要抓住托管行和代销券商，基金公司要想充分调动银行和券商的积极性，就要给予托管行更多的销售回报，给券商更大的交易分仓量。至于基金公司的直销，多是对大型机构的重点公关。
据业内人士介绍，几乎所有的基金公司在销售的过程中都是漫天撒网，很少有基金公司能够进行科学的目标市场细分。而从国外基金发展的状况来看，对于投资需求进行细分已经成为趋势，专注于某类投资者的基金公司，能够找到很好的生存方式。
国内基金公司全面出击的策略实属无奈之举。就产品类型来看，目前国内的基金产品类型比较少，严重趋同，客户群体自然会出现交叉。一位基金公司人士称，任何一家基金公司都不敢将目标客户只定位于某一类群体，特别是规模较小的基金公司，生存是第一要务，根本无暇考虑专业分工的问题。
毫无疑问，基金业将来的发展必然会出现专业分工，市场需要产品类型丰富的航母级基金公司，同样需要专注于某个领域的专业型基金公司。能否对自己的目标客户进行准确定位，是基金销售过程中的关键，那些提前意识到这个问题并且付诸行动的公司或许可以抢得先机。 （闻 涛）
(证券时报)
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